1.
采购商的筛选
海关数据里面的采购商数量大部分行业都不少,量虽多,并不是每一个都是适合你的客户,适合你的才是最好的。
首先要确认客户是否是专业买家 ,这个步骤非常重要,要不然会做很多的无用功。
通过采购商采购你经营相关产品的次数和所有产品的次数对比,可以直接确认客户的专业度,有些客户是买过你的产品,不过只是他采购的几百上千次交易记录其中的一票,这些公司以货代和贸易商为主,可以直接筛选掉,不要浪费时间。
2.
对采购商的分析
经过初步筛选,找到专业买家之后,肯定要去分析客户的采购习惯,通过客户每次采购的数量重量,判断是否匹配,太大的客户有的接不了,太小的又不想去做,合适的才是最好的。通过客户之前从哪些区域采购判断客户对产品的喜好,有一直从欧洲采购的客户,也有一直从印度采购的客户,了解客户是在乎品质还是在乎价格,对成交也有一定的帮助。再通过客户采购时间的分析,判断客户下次采购可能发生的时间,有的客户每年都是下半年采购,也有的客户每个月都有采购,不同的客户,联系时机肯定也不一样,找准联系的时机,客户回复的概率也会高一点
3.
同行竞争对手
对于已经分析出来的匹配买家,一定去关注他们的现有供应商,最好对现有供应商的产品和价格做一定的功课之后再去联系买家,找出自己有优势的点来。要不然人家凭什么放弃原有供应商跟你合作,该拼质量的就要品质量,该拼价格的也不要手软。还有一点是从竞争对手着手寻找客户,找到市场上实力相当的竞争对手,特别是价格比你高、质量差不多的,或者质量不如你,价格差不多的同行,因为实力相当,同行能做的客户,你肯定直接可以做,就省去了前面的筛选环节。所以,老的sales会更有优势,对行业的了解会更多一些。
同时,对于同行遗失和新增的采购商,也可以重点去关注 。
4.
深度挖掘联系人
海关数据中自带的联系方式,其中印度的质量最高,采购负责人相对比较多,有姓名邮箱,可以直接拿来用,另外就是一些客户自填的电话,邮箱等,但量比较少,基本没有。
这一点也是很多外贸人不会使用海关数据开发客户的原因。不过这点不用担心,AB客的海关数据采用智能AI+KNN算法匹配有采购商的联系方式,开发客户将不再是难题。
海关数据开发客户的步骤有哪些?
下面是一些具体的做法:
1. 找到适合自己产品的海关编码。首先,你需要了解你的产品在海关的归类编码。一般可以在海关官网或相关的行业协会中查询到。
2. 查询进口数据。使用海关总署提供的进出口统计数据查询工具,输入目标海关编码以及其他筛选条件,可以获得对应产品的进口数据。进口数据中包含了进口商、进口数量、进口时间等信息。
3. 分析进口数据。根据进口数据,筛选出潜在客户名单。主要看哪些进口商购买量较大,交易次数较多,并对本产品有一定需求。
4. 获取潜在客户联系方式。通过网络搜索或者访问行业展会、商务洽谈会等途径,获取潜在客户的联系方式。
5. 联系潜在客户。通过电话、邮件或者其他方式,向潜在客户介绍自己的产品,并邀请对方进行合作。
需要注意的是,海关数据只是一个市场调研的手段之一,还需要结合其他市场调研方法,如询问客户需求、了解竞争对手情况等,综合分析后才能制定出合理可行的市场推广方案。同时,在进行海关数据分析时,需要遵守国家法律法规和相关条例,不得泄露他人商业机密。
如何免费查询海关官方统计数据?
海关数据从信息的详细程度来看,分为海关统计数据和贸易详细数据。海关统计数据一般每个国家都有提供,各国海关官网基本能查到。贸易详细数据可以通过一些数据公司获得,如向日葵外贸大数据。
韩国海关数据哪家靠谱?
在韩国,负责公开发布海关数据的机构是海关厅(Korea Customs Service)。由于海关数据包括重要的进出口信息,因此官方公布的数据是最可靠的。
海关厅公布的数据不仅包括进出口数量和价值,还包括每家公司的进出口数据,以及货物来源和目的地等详细信息。在查询海关数据时,建议要使用官方网站提供的查询工具或者直接向海关厅查询,以获得准确的信息并避免被误导。
另外,在参考海关数据时,还需要结合其他相关数据来进行分析和解读,以便作出更准确的决策。
道腾好。
腾道所知很多海关数据公司声称开发了一套的海关数据系统,其实还是为了吸引流量,进行二次营销而赢利。对于韩国海关数据就目前行业质量来看,韩国海关数据都是非常表面的公开性数据
中国海关网上查询系统?
请问一下如果从中国去日本。可以带速冻即食海参吗? 我们这边和对方都没有禁止此物品吗?
中国海关数据,又称中国海关进出口数据、中国进出口海关数据或中国企业海关数据。英文名称为ChinaCustoms进出口数据,简称ChinaCustoms数据,简称CCD。中国海关数据(CCD)按产品8位海关编码或企业10位企业编码提供,一般为中文和英文,也可根据客户需要提供日语、韩语、俄语、西班牙语等其他语言。
中国海关数据(CCD)包括进出口、数量、金额、单价、商品编码、商品名称、月,出口目的国(进口),海关港口,省市(原点),贸易方式,运输方式,运输国家,企业财产,该国的经济开发区,企业的经济特区企业和他们的联系信息(电子邮件,地址,联系人,电话,传真,地址,等)和其他领域,详细揭示中国进出口企业的国际贸易活动,帮助您了解中国进出口业务,从而发展和完善公司的国际贸易业务。
中国海关数据目前只能提供中国海关统计数据,海关统计数据是没有采购商与供应商名称的,所以中国海关数据只适合作市场分析,不能通过中国海关数据寻找中国采购商。
中国海关数据是统计数据,只能用作中国进口贸易市场分析,腾道海关数据系统中中国海关数据每月更新一次。
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海关数据对外贸业务员有用吗?
海关数据对外贸业务员应该是有用的。因为随着国家开放越来越大,外贸业务会呈几何级增长,作为海关数据对外贸业务员,就有用武之地,为外贸业务的发展贡献自己的力量。所以海关数据对外贸业务员正好是恰逢其时。
怎么在海关官网上查询物流信息?
1.进入海关总署官网,点击导航栏中的“信息披露”。
2.点击左侧导航栏中的“海关统计”。
3.点击左侧导航栏中的“数据在线查询”。
4.进入查询系统页面
询问步骤
在“数据查询-过滤条件设置”(默认)页面查询海关进出口统计数据,详细步骤如下:
4.1“导入导出类型”可以选择导入导出方式汇总为导入、导出或全部导入导出。
4.2“货币系统”可以选择汇总结果以人民币值或美元值统计输出。
4.3“进出口起止时间”可以选择海关统计数据的时间范围。
4.4勾选“按月显示”,生成的统计报表会单独显示每个月的统计数据;如果未选中,将显示该时间范围内的整体数据。
4.5“排序方式”可以自由选择按照编码顺序、数量或金额对统计报表进行排序。
5.在“分组输出字段”中,选择要查询的海关统计字段。目前,有四个领域可供选择:商品、贸易伙伴、贸易方式以及托运人和托运人的注册地。
6.选择字段后,点击“选择代码”选择该字段下的代码,支持中文或代码模糊查询。
7.选择字段和代码后,可以继续编辑下一个输出字段,所选字段不会出现在下一个输出字段中。您可以一步一步准确定位您关心的海关数据范围。
8.准备好确定,输入验证码,点击“查询”生成数据报表。
9.单击导出数据以CSV格式导出报告
我们该怎样通过海关数据找客户?
通过海关数据找客户是一种常见的市场调研方法,下面是一些具体的做法:
1. 找到适合自己产品的海关编码。首先,你需要了解你的产品在海关的归类编码。一般可以在海关官网或相关的行业协会中查询到。
2. 查询进口数据。使用海关总署提供的进出口统计数据查询工具,输入目标海关编码以及其他筛选条件,可以获得对应产品的进口数据。进口数据中包含了进口商、进口数量、进口时间等信息。
3. 分析进口数据。根据进口数据,筛选出潜在客户名单。主要看哪些进口商购买量较大,交易次数较多,并对本产品有一定需求。
4. 获取潜在客户联系方式。通过网络搜索或者访问行业展会、商务洽谈会等途径,获取潜在客户的联系方式。
5. 联系潜在客户。通过电话、邮件或者其他方式,向潜在客户介绍自己的产品,并邀请对方进行合作。
需要注意的是,海关数据只是一个市场调研的手段之一,还需要结合其他市场调研方法,如询问客户需求、了解竞争对手情况等,综合分析后才能制定出合理可行的市场推广方案。同时,在进行海关数据分析时,需要遵守国家法律法规和相关条例,不得泄露他人商业机密。
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