使用便捷:数据经过多轮清洗,自动匹配社媒账号、联系人邮箱、市场趋势分析等十余项信息,一目了然
怎样利用海关数据
一、简单市场分析通过海关数据可以了解产品主要出口国家、出口金额,以及出口变化,海关总署官网可以查询到相应数据,查询路径如下:海关总署官网→互联网+海关→海关数据查询→选择排序条件。小编仅整理了2022/2023年上半年数据。排名前20的国家是中国LED灯泡的主要出口市场。从数值来看,今年上半年整体出口额呈同比下降趋势。其中,美国、伊拉克、荷兰和意大利等国下降幅度明显。沙特阿拉伯、波兰、巴西、俄罗斯等国有所上升。发货人注册地排名前十分别是:浙江省、广东省、福建省、江西省、江苏省、山东省、上海市、四川省、湖南省、湖北省,这些地方为强势省份。当然,市场分析是一个庞大的体系,篇幅有限,小编的分析比较浅显。二、目标客户查找海关数据平台众多,各家收费也不一致。小编仅以云平台的海关数据功能为例。云平台的优势有三● 数据全:集成全球200+个国家和地区,15亿+条海关数据;●不收费:云平台会员用户免费使用;●使用便捷:数据经过多轮清洗,自动匹配社媒账号、联系人邮箱、市场趋势分析等十余项信息,一目了然。云平台海关数据功能支持公司\\产品\\HS编码进行搜索,我们输入85395210后即可跳出相关数据。还可以进行勾选相应条件,缩小搜索范围。注意,部分公司为了保密,会以物流公司等名义进行登记,需自行加以辨别。我们以其中一家公司“Firefly Electric And Lighting Corporation”为例,进行下一步分析。三、客户深入分析为什么需要进行分析?开发信的重点不是“发信”而是“吸引订单”,简单分析花费时间并不多,但是可以加强针对性,提升回复率。1. 数据分析下图为该公司采购次数和采购金额图,我们能得到如下信息:● 该公司的采购数量稳定,基本每月都有采购需求;● 统计图具有明显的峰谷波动,采购具有相应周期,春冬季低于夏秋季;● 主要从中国进口,对中国情况相对比较熟悉;● 从海关提单上来看,该公司主要进口产品为应急灯、插头插座、开关、挂锁、热阴极荧光灯、LED灯泡、铰链等,产品类型较为集中。综上,我们基本可以描摹出客户画像:专业的大型客户,订单稳定,金额可观,产品类型集中。2. 基础背调上图中的海关数据也可以作为背调中的一个环节。云平台还提供了公司官网和谷歌位置信息。(1) 查看官网:点击查看公司官网,其正规专业,基本可以验证公司的真假。官网还可得出如下信息:● 通过【发展历程】:我们了解到该公司在菲律宾具有一定的规模,旗下拥有多个子品牌,应为品牌进口商;● 通过【灯光】分类:我们可以了解客户的产品需求与产品线结构。结合自身优势,可以在开发信中重点强调亮点产品;提出优化意见,可以展现自身专业性;开发信融入客户公司理念,吸引打开;● 其他用法:知道了公司的名称,以此为线索,深挖对方的竞争对手,找到营销突破点。(2) 查看谷歌地图:点击谷歌地图,打开实时街景,可以看到附近的建筑,与潜在客户公司场景,实现“云考察”。当然,小编需要再次强调,背调是一个复杂的过程,官网和Google地图可以作为辅助,但是更准确深入的背调,还需要结合其他手段。3. 对手分析(1)潜在客户页面:根据提单信息可以知道竞争对手是谁,其与潜在客户的合作时间与合作种类。我们先整体分析订单,如图所示,该潜在客户分别从深圳、杭州、青岛等公司采购了应急灯、插头插座、开关、挂锁、热阴极荧光灯等产品。接着,还可以输入供应商名称/产品编码/产品进一步聚焦重点。就led灯泡这个品类来说,客户与L公司合作较为稳定,采购金额也比较大,5月6月有频繁采购。知己知彼,才能找到突破口。(2)竞争对手页面:点击【合作客户】内的具体名称,即可跳转至其海关数据页面,选择【作为供应商】。将获得竞争对手的更多出口数据:● 监控对手动态:交易次数/金额/数量/重量/国家占比图一应俱全。● 了解细分行业趋势:官方海关数据大而全,但是通过竞争对手的海关数据,可以精准知道最近的生意好不好做?哪个国家的比较好做?● 扩展客户池:竞争对手的客户也是你的客户。小编以产品高度重合的竞争对手L为例,根据提单信息可以看到其合作伙伴。4. 客户开发云平台自动收集潜在客户的联系方式、联系邮箱等信息,点击【一键建档】后,可以将信息自动同步至CRM管理系统,便于后续开发管理。同时,云平台还为您提供多角度的触达方式。(1)LinkedIn:点击即可查看LinkedIn账号,这也是小编比较推荐的方式。因为YouTube、Ins等平台可能是官方账号,价值不大。但是,LinkedIn作为职场社交平台,既可以根据公司名称或算法推荐,精确找到相关员工;又可以了解到员工的个人信息,寻找共同话题。虽然前文中已经提到了类似的方法,但是小编还是想啰嗦几句:在LinkedIn中可以通过招聘信息了解公司规模;通过公司地址查看实景地图;通过搜索公司或者算法推荐找到相关负责人。(2)官网:在官网联系我们版块也可以找到官方联系邮箱,不过相对来说精准性没那么强,需要外贸员进一步深耕。以上便是云平台海关数据的大致使用方法,更多细节功能,等你解锁~
采购商的筛选
1、采购商的筛选海关数据具有大量的采购商信息,但是并不是所有的采购商对于我们来说都是有用的。当我们拿到一份海关数据之后,要先对数据进行一个初步的筛选,在确定该客户是不是专业的买家之后进行针对开发。2、分析关注采购商当我们从海关是数据中筛选出专业采购商之后,我们还需要对这些采购商进行分析。首先我们先要根据采购商每次所采购的产品重量、数量、频次从而分析出该买家的采购习惯。之后我们还要根据采购商的采购地址去判断客户的喜好,比如说可以一直从欧洲进行采购,那么该客户比较注重产品的品质,而如果采购商一直从非洲购买产品,那么说明客户比较重视产品的价格。3、分析竞争对手我们还可以从海关数据中了解到一些竞争对手的相关信息,比如说产品的价格以及质量等,从而在开发客户的时候能够针对性的进行。4、联系方式有些海关数据中是自带联系方式的,一般来说,海关数据中印度客户的联系方式一般准确度较高,外贸人可以直接去联系客户。当然也有一些海关数据中客户的联系方式并不完善,针对这类情况,我们可以在Google中搜索企业的名称,从而获得企业负责人的联系方式。5、社媒联系当前还有很多外贸业务员在开发客户时还停留在邮件阶段,单一的开发模式自然不会取得较大的效果。因此外贸业务员在借助海关数据开发客户时,不仅要借助邮件对客户进行开发,同时还可以借助电话营销以及社交媒体的营销模式。领英是一个非常好的渠道,可以直接找到相关职位人员的姓名,有了姓名再找联系方式会容易的很多,也可以直接到客户的官方facebook页面发消息问buyer的邮箱,亲测有效。6、多种沟通方式并行目前国内的外贸业务员不少还停留在只用邮件开发信开发客户的阶段,要学会利用各种社交媒体和及时聊天的App。换位思考一下,如果你收到了一封推广邮件,很大可能不会去回复,但是如果有人微信上加你,跟你打招呼,我们回复的概率就会高很多,国内有微信,国外也有Whatsapp,Line,Viber,VK,Messenger等,如果有客户的电话号码,直接通过聊天工具在线沟通,当然,直接打电话过去效率也会更高一些。7、多渠道开发方式不管是做展会,还是B2B平台,有客户来找,也可以通过数据查询有没有交易记录,有的话之前采购情况怎么样,价格怎么样,制定合适的报价策略后再跟客户继续沟通,做到知己知彼!
采购商的筛选
怎样利用海关数据
1、采购商的筛选;海关数据里面的采购商数量大部分行业都不少,量虽多,并不是每一个都是适合你的客户,适合你的才是最好的。首先要确认客户是否是专业买家 ,这个步骤非常重要,要不然会做很多的无用功,通过采购商采购你经营相关产品的次数和所有产品的次数对比,可以直接确认客户的专业度,有些客户是买过你的产品,不过只是他采购的几百上千次交易记录其中的一票,这些公司以货代和贸易商为主,可以直接筛选掉,不要浪费时间。 2、对采购商的分析;经过初步筛选,找到专业买家之后,肯定要去分析客户的采购习惯,通过客户每次采购的数量重量,判断是否匹配,太大的客户有的接不了,太小的又不想去做,合适的才是最好的;通过客户之前从哪些区域采购判断客户对产品的喜好,有一直从欧洲采购的客户,也有一直从印度采购的客户,了解客户是在乎品质还是在乎价格,对成交也有一定的帮助;再通过客户采购时间的分析,判断客户下次采购可能发生的时间,有的客户每年都是下半年采购,也有的客户每个月都有采购,不同的客户,联系时机肯定也不一样,找准联系的时机,客户回复的概率也会高一点。 3、同行竞争对手;对于已经分析出来的匹配买家,一定去关注他们的现有供应商,最好对现有供应商的产品和价格做一定的功课之后再去联系买家,找出自己有优势的点来,要不然人家凭什么放弃原有供应商跟你合作,该拼质量的就要品质量,该拼价格的也不要手软;还有一点是从竞争对手着手寻找客户,找到市场上实力相当的竞争对手,特别是价格比你高、质量差不多的,或者质量不如你,价格差不多的同行,因为实力相当,同行能做的客户,你肯定直接可以做,就省去了前面的筛选环节,所以,老的sales会更有优势,对行业的了解会更多一些。 同时,对于同行遗失和新增的采购商,也可以重点去关注 。 4、关于联系方式;海关数据中自带的联系方式,印度的质量最高,采购负责人相对比较多,有姓名邮箱,可以直接拿来用,另外就是一些客户自填的电话,邮箱等,量比较少,碰到一个算一个,也可以直接去联系。其他的基本都是海关数据公司去匹配的联系方式了,当然,有些有匹配,有些没有,价格也会不一样,驭岳科技的世贸商擎就匹配了不少国家的联系方式,还提供了相关的搜索工具; 5、深度挖掘联系人;很多人用数据都是拿到之后copy邮箱,直接去发送的,但是如果你没找对人,也很难会有效果,找到公司名称之后,官网只要有,也能找到,那接下来要找的就是相关负责人了,小公司一般都是直接找owner、President或者CEO,大公司的话就要找相关部门的职能负责人了,buyer, Purchasing department,或者一些产品工程师之类的,不同的客户,可能负责的人员也不一样,领英是一个非常好的渠道,可以直接找到相关职位人员的姓名,有了姓名再找联系方式会好很多,也可以直接到客户的官方facebook页面发消息问buyer的邮箱,亲测有效,会有部分客户会给你邮箱。也可以通过chrome的一些插件直接去提取邮箱,Hunter,rocketreach,Skrapp等,效率也会更高一些,当然,要是有直接的联系人和邮箱搜索工具,会更好! 6、多种沟通方式并行;目前国内的外贸业务员不少还停留在只用邮件开发信开发客户的阶段,要学会利用各种社交媒体和及时聊天的App,换位思考一下,如果你收到了一封推广邮件,很大可能不会去回复,但是如果有人微信上加你,跟你打招呼,我们回复的概率就会高很多,国内有微信,国外也有Whatsapp,Line,Viber,VK,Messenger等,如果有客户的电话号码,直接通过聊天工具在线沟通,当然,直接打电话过去效率也会更高一些。 7、结合现有外贸开发方式;不管是做展会,还是B2B平台,有客户来找,也可以通过数据查询有没有交易记录,有的话之前采购情况怎么样,价格怎么样,制定合适的报价策略后再跟客户继续沟通,做到知己知彼!现在的国际贸易一直存在信息不对称的情况,国外客户对我们了解甚多,我们对国外的采购商了解太少,海关数据可以让市场信息更透明! 8、最后一点,专业和勤奋!做销售,不管用什么渠道,勤奋都是业绩的基石!不要怕客户的拒绝,销售本来就是零存整取的游戏!有付出,就一定会有收获! 产品的专业也是必不可少,如果你不专业,碰到再好的客户也搞不定!
怎样利用海关数据
常见Q1:我目前主要往欧洲国家(xx国家)出口,怎么没有这些国家的数据呢?A:目前世界上200多个国家或地区中,仅有30+个国家公布了海关数据。并且这个数字
Q2:有些国家的采购商怎么没有联系方式?A:很多刚刚接触海关数据的用户,都会对海关数据中采购商没有网址和邮箱,产生疑问。有的直接就会关掉系统,同时抛出一句
Q3:国外搜索需要区分语言吗?A:数据信息是从进口国的海关记录系统中统计导出的,因此,一般货物信息以及进口商公司名等等都会用本国的语言。因此,对于货物信息(
怎样利用海关数据
怎样利用海关数据
1. 贸易监管:海关数据记录了货物的进出口情况,可以为政府和企业提供贸易监管的相关信息,如对贸易中的违法和欺诈行为进行监管,防止偷逃税款和违反贸易协议的行为
2. 海关统计:海关数据提供了大量经济指标的基础数据。通过海关数据的统计,可以了解到各类产品的出口量、进口量、贸易量、贸易额等情况,对国家宏观经济政策、贸易
怎样利用海关数据
3. 市场研究:通过分析海关数据,可以了解到消费市场的变化趋势,找到适合本地市场的产品和服务,优化公司的产品策略和市场营销计划。
怎样利用海关数据
怎样利用海关数据
1. 海关数据是指海关部门收集、统计和管理的与进出口货物、商务活动相关的数据。使用海关数据可以帮助企业了解市场需求、优化供应链管理、制定出口战略等,具有重要的商业
2. 要使用海关数据,首先需要获取相应的数据。海关数据可以通过以下途径获取: ?申请许可证:根据国家相关法律法规,某些海关数据需要特定许可证才能获取。企业可以根据自身需要
3. 获取到的海关数据可能存在一些问题,如重复数据、缺失数据、格式不规范等。在使用海关数据之前,需要进行数据清洗和预处理,以保证数据的准确性和一致性。数据
怎样利用海关数据
海关数据的主要作用 一,分析买家习惯,促进订单成交。
第二,分析采购趋势自主成交先机。
第三,分析全球供应链提升企业竞争力。
怎样利用海关数据