免费海关数据怎么用
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一、简单市场分析通过海关数据可以了解产品主要出口国家、出口金额,以及出口变化,海关总署官网可以查询到相应数据,查询路径如下:海关总署官网→互联网+海关→海关数据查询→选择排序条件。小编仅整理了2022/2023年上半年数据。排名前20的国家是中国LED灯泡的主要出口市场。从数值来看,今年上半年整体出口额呈同比下降趋势。其中,美国、伊拉克、荷兰和意大利等国下降幅度明显。沙特阿拉伯、波兰、巴西、俄罗斯等国有所上升。发货人注册地排名前十分别是:浙江省、广东省、福建省、江西省、江苏省、山东省、上海市、四川省、湖南省、湖北省,这些地方为强势省份。当然,市场分析是一个庞大的体系,篇幅有限,小编的分析比较浅显。二、目标客户查找海关数据平台众多,各家收费也不一致。小编仅以云平台的海关数据功能为例。云平台的优势有三● 数据全:集成全球200+个国家和地区,15亿+条海关数据;●不收费:云平台会员用户免费使用;●使用便捷:数据经过多轮清洗,自动匹配社媒账号、联系人邮箱、市场趋势分析等十余项信息,一目了然。云平台海关数据功能支持公司\\产品\\HS编码进行搜索,我们输入85395210后即可跳出相关数据。还可以进行勾选相应条件,缩小搜索范围。注意,部分公司为了保密,会以物流公司等名义进行登记,需自行加以辨别。我们以其中一家公司“Firefly Electric And Lighting Corporation”为例,进行下一步分析。三、客户深入分析为什么需要进行分析?开发信的重点不是“发信”而是“吸引订单”,简单分析花费时间并不多,但是可以加强针对性,提升回复率。1. 数据分析下图为该公司采购次数和采购金额图,我们能得到如下信息:● 该公司的采购数量稳定,基本每月都有采购需求;● 统计图具有明显的峰谷波动,采购具有相应周期,春冬季低于夏秋季;● 主要从中国进口,对中国情况相对比较熟悉;● 从海关提单上来看,该公司主要进口产品为应急灯、插头插座、开关、挂锁、热阴极荧光灯、LED灯泡、铰链等,产品类型较为集中。综上,我们基本可以描摹出客户画像:专业的大型客户,订单稳定,金额可观,产品类型集中。2. 基础背调上图中的海关数据也可以作为背调中的一个环节。云平台还提供了公司官网和谷歌位置信息。(1) 查看官网:点击查看公司官网,其正规专业,基本可以验证公司的真假。官网还可得出如下信息:● 通过【发展历程】:我们了解到该公司在菲律宾具有一定的规模,旗下拥有多个子品牌,应为品牌进口商;● 通过【灯光】分类:我们可以了解客户的产品需求与产品线结构。结合自身优势,可以在开发信中重点强调亮点产品;提出优化意见,可以展现自身专业性;开发信融入客户公司理念,吸引打开;● 其他用法:知道了公司的名称,以此为线索,深挖对方的竞争对手,找到营销突破点。(2) 查看谷歌地图:点击谷歌地图,打开实时街景,可以看到附近的建筑,与潜在客户公司场景,实现“云考察”。当然,小编需要再次强调,背调是一个复杂的过程,官网和Google地图可以作为辅助,但是更准确深入的背调,还需要结合其他手段。3. 对手分析(1)潜在客户页面:根据提单信息可以知道竞争对手是谁,其与潜在客户的合作时间与合作种类。我们先整体分析订单,如图所示,该潜在客户分别从深圳、杭州、青岛等公司采购了应急灯、插头插座、开关、挂锁、热阴极荧光灯等产品。接着,还可以输入供应商名称/产品编码/产品进一步聚焦重点。就led灯泡这个品类来说,客户与L公司合作较为稳定,采购金额也比较大,5月6月有频繁采购。知己知彼,才能找到突破口。(2)竞争对手页面:点击【合作客户】内的具体名称,即可跳转至其海关数据页面,选择【作为供应商】。将获得竞争对手的更多出口数据:● 监控对手动态:交易次数/金额/数量/重量/国家占比图一应俱全。● 了解细分行业趋势:官方海关数据大而全,但是通过竞争对手的海关数据,可以精准知道最近的生意好不好做?哪个国家的比较好做?● 扩展客户池:竞争对手的客户也是你的客户。小编以产品高度重合的竞争对手L为例,根据提单信息可以看到其合作伙伴。4. 客户开发云平台自动收集潜在客户的联系方式、联系邮箱等信息,点击【一键建档】后,可以将信息自动同步至CRM管理系统,便于后续开发管理。同时,云平台还为您提供多角度的触达方式。(1)LinkedIn:点击即可查看LinkedIn账号,这也是小编比较推荐的方式。因为YouTube、Ins等平台可能是官方账号,价值不大。但是,LinkedIn作为职场社交平台,既可以根据公司名称或算法推荐,精确找到相关员工;又可以了解到员工的个人信息,寻找共同话题。虽然前文中已经提到了类似的方法,但是小编还是想啰嗦几句:在LinkedIn中可以通过招聘信息了解公司规模;通过公司地址查看实景地图;通过搜索公司或者算法推荐找到相关负责人。(2)官网:在官网联系我们版块也可以找到官方联系邮箱,不过相对来说精准性没那么强,需要外贸员进一步深耕。以上便是云平台海关数据的大致使用方法,更多细节功能,等你解锁~
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1.打开免费的海关数据网站:http://importyeti.com 2.输入关键词:solar mounting,选择company; 显示出来的有21个页面,如下图: 我们点击第一家公司名称进入对应页面: 可以通过网站内容,linkedin主页等信息来判断是不是我们要开发的客户: 还可以通过页面下方中体现的进出口数据,选择客户采购的国家.如果采购商有向中国进口,可以选择China,就可以看到客户是从哪些中国的供应商采购的(是不是同行),可以作为我们后期跟进客户的一个参考(如下图); 另外,也可以从HS编码搜索到客户平时采购的产品.那这样对要开发的客户有个基本判断,是不是我们开发的客户,如下图:(根据海关编码可以查看对应产品:http://hsbianma.com) 3.确定分析的客户是我们的潜在客户之后,可以在Google搜索:公司名称+http://linkedin.com,或者直接在http://linkedin.com平台上直接搜索公司名称(linkedin可以看到公司的具体联系岗位。如果要找到对的联系人,建议多去linkedin上去找),搜索方式如下,直接点击进入linkedin界面: 注意:Linkedin上很多邮箱是看不到的,所以我们一定要利用好linkedin找邮箱的各种小工具,比如Apollo(contact out,arouddeal等类似的也有一些),我们就以免费的Apollo(要先装在谷歌浏览器上)为例子: 进入的国际版linkedin界面后,点击右侧装好的Apollo插件(首先需要登录,用Google账号登录即可),点击Employees,公司的联系人都在这里:
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海关数据到底在哪里查? 一、各国海关官网 1、中国商务部-国别数据:各国公共数据资源链接,如该国的统计局、中央银行、商务部、海关等的链接; 2、World Bank(世界银行数据库
二、付费版海关数据 通过主要数据公司购买,买方信息更全面、更及时。费用高,数千到数万不等。需要多方比对,仔细筛查,找到更靠谱的服务商。
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三、免费试用的海关数据 对于不想花钱购买海关数据的外贸新人们,可以到这个网站上去体验试用免费的海关数据: 请点击:https://s.pdb2.com/pages/20230423
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不要埋怨,你应该找找自己的原因,既然花了钱,得用正确的方法去使用,要不然真的是浪费钱,还不如直接去买采购商邮箱去群发。 1、采购商的筛选 海关数据里面的采购商数量大部分行业都不少,量虽多, 并不是每一个都是适合你的客户,适合你的才是最好的。 首先
2、对采购商的分析 经过初步筛选,找到专业买家之后,肯定要 去分析客户的采购习惯,通过客户每次采购的数量重量,判断是否匹配 太大的客户有的接不了,太
3、同行竞争对手 对于已经分析出来的匹配买家,一定去关注他们的现有供应商, 最好对现有供应商的产品和价格做一定的功课之后再去联系买家,找出自己有优势的点