外贸企业可以对现有客户的交易记录进行跟踪分析,了解客户除自己企业以外的供货来源和供货情况
分析目标市场如果您的企业有新产品刚上市,或者是现有业务量不饱和,准备开拓新市场,那么您一定想知道哪个国家的需求量更大,商机更多。通过海关数据,可以直观了解各个国家的采购商数量、交易次数以及进口数量,进而掌握这个国家的市场需求状况以及市场走向,为外贸企业的市场决策提供关键信息和有价值的参考。
洞悉行业变化外贸企业可以通过海关数据监测目标国家或地区的供应商变化。当该行业和市场持续有新的供应商加入时,说明该行业和市场利润和需求量可能很大,从而不断吸引着新的参与者。但对企业来说,同时也意味着市场竞争越来越激烈,要注意及时调整市场策略,让自己在竞争中处于有利地位。
锁定竞争对手外贸企业通过持续分析海关提单中发货人名称,可以准确了解到自己所在行业有哪些同行,这些同行的供货量是多少。再结合百度搜索挖掘,可以进一步对这些竞争者的企业类型、经营状况、生产规模进行分析,做到知己知彼,从而更好地了解自身在行业中所处的位置和优势,便于企业有针对性地制定市场策略。
海关数据对外贸的作用
监测同行客户外贸企业通过海关数据可以持续对竞争对手的交易记录进行跟踪分析,掌握其采购商的采购规律。比如多长时间进行一次采购,一年采购几次,每次采购量是多少等,进而做到在适当的时间将适合的产品推荐给采购商,提高签单的成功率,快速抢占竞争对手的市场。
定位蓝海客户虽然海关数据中的采购商都是精准目标客户,但是竞争太激烈,因为你的同行也在这里千方百计地等着撬单。面对僧多粥少的局面,外贸人其实可以转换下思路,研究购买自己产品的采购商性质,从而了解我们的产品在海外的分销模式和分销渠道。然后以这个为方向,结合搜索引擎、社交媒体、客户画像、谷歌地图、品牌找客户、展会找客户等多个渠道,找到更多尚被同行充分挖掘的蓝海客户,轻松实现精准客户的资源裂变。
巩固现有客户除了跟你合作,客户可能还有其他供应商。利用海关数据,外贸企业可以对现有客户的交易记录进行跟踪分析,了解客户除自己企业以外的供货来源和供货情况。通过与这些竞争对手的对比分析,可以了解自身的优势和劣势,从而寻找突破口,进一步巩固合作关系、扩大订单份额。
海关数据对外贸的作用
盘活老客户如果你手上有合作过多次的老客户被同行撬墙角了,那么通过海关数据可以查询到新的供应商和交易记录。这些信息可以有助你客观分析客户转单的原因,找到自身产品、价格、沟通、交货期等环节存在的问题,并有针对性地进行改进和调整,从而争取重获客户认可,重续订单与合作。
1. 反映国际货物贸易走势
1. 反映国际货物贸易走势以具体商品、国家/地区为单位,海关数据能清晰地记录我国对外货物进出口数量、结构的变化情况,这为预测国际贸易走势和分析贸易格局提供依据。通过对比不同时期和不同产品的海关数据,我们能观察出我国对外贸易大宗商品的优势和劣势。2. 服务出口企业决策 出口企业可通过查询海关公开数据,了解某国对自国某产品的进口需求量、竞争对手的市场占有率等,以便制定出口策略,如选择适当的出口市场和产品等。数据也能帮助企业研判国外市场波动风险,提前做好应对准备。3. 为投资决策提供参考 外资企业通过海关数据可以了解我国某些行业的出口依赖度、产能利用率等重要经济指标,了解行业前景,为选择投资地点和项目提供参考。海关数据还反映国内外不同行业产能配置,对研判未来某些行业供需走势具有帮助。4. 政府调整产业结构决策依据政府机构利用海关数据,可以了解国内外某些行业是否产生滞后产能、是否有产业升级的必要。同时也能研判未来关键领域如能源、交通等产业的进出口趋势,为科学规划产业布局提供依据。
海关数据另外一个作用就是监测目标国家或者地区的供应商的变化
1目标市场分析海关数据是同步的海关提单信息,所以上面的客户信息是非常的详细且真实有效的。对于一些业务不饱和或者有新产品的外贸公司来说,很多外贸企业管理者都想知道自己的产品到底在哪些国家受欢迎,自己好重点开发那些目标市场。那么这个就可以通过海关数据来做支持了,海关数据可以直观的给出你想要了解的产品在不同国家的采购数量、交易次数和进出口数量,通过这些数据就可以了解自己要开发的市场。2洞悉行业变化海关数据另外一个作用就是监测目标国家或者地区的供应商的变化。比如像孚盟MX·智能营销CRM系统中的海关数据,就有供应商变化一块。通过观察目标客户供应商的新增和减少了解该市场和行业的需求,以及自己是否有入局的机会,及时的调整自己的市场营销策略。3了解竞争对手俗话说知己知彼百战百胜,我们除了要了解目标客户的信息,还需要了解竞争对手的情况。以往很多外贸人的做法是伪装成采购商去套取竞争对手的信息,但是现在有经验的老外贸人都是能够辨别出来的。那么想要了解竞争对手的信息也是可以通过海关数据来获取的,我们可以通过海关数据的出货量和供应商信息了解到竞争对手目前的情况,这样可以反向推出自己企业在当前所处的位置和优势。4监测目标客户海关数据除了上面了解大的环境以外,最直接的就是监测目标客户了,你可以通过海关数据的趋势分析了解目标客户采购规律。比如说一家进口小商品的客户,他一般在哪个季节采购、采购数量多少等,这些都可以辅助我们做针对性的开发。5定位蓝海客户像欧美等国家已经被大家过度的开发了,这么大的竞争,是否可以换条思路呢?比如说孚盟MX·智能营销CRM系统,新增10个全球贸易数据来源国(非洲国家为主):孟加拉 、利比里亚 、摩尔多瓦 、纳米比亚 、博茨瓦纳 、科特迪瓦 、尼日利亚 、莱索托 刚果(金) 、 土耳其、独联体,这些市场体量也是非常大的。6巩固现有客户
既是外贸客户开发的必备工具也是贸易中的数据支撑
海关数据对外贸的作用
分析目标市场,客户开发;提高客户转化,检测同行客户,盘活老客户;洞悉行业变化,全面了解市场供求变化状况,及时调整出口战略;了解竞争对手,把握全球竞争对手发展状况,随时调整竞争策略。 1、分析目标市场,客户开发 通过海关数据,可以直观了解全球多个国家的采购商数量、交易次数以及进口数量,进而掌握这些国家的市场需求状况以及市场走向,为外贸企业的市场决策提供关键
2、提高客户转化,检测同行客户,盘活老客户 外贸企业通过海关数据可以持续对竞争对手的交易记录进行跟踪分析,掌握其采购商的采购规律。 比如多长时间进行一次采购,一年采购几
3、洞悉行业变化,全面了解市场供求变化状况,及时调整出口战略 你是公司老板或者外贸经理,你想了解你们公司产品在每个区域畅销量最多的产品,那么这个出口海关数据就可以实现
海关数据对外贸的作用
海关数据对外贸的作用海关数据对外贸的作用
>>>点击免费获取65国海关数据<<< 一、免费的海关数据有用吗? 目前市场上的海关数据分为收费和免费两种,据腾道所知很多海关数据公司声称开发了一套免费的海关数据系统,其实核心还是为了吸引流量,
海关数据对外贸的作用
二、海关数据没效果?那是你不会用 很多客户在使用进出口数据的时候,用完往往就觉得没有效果,或者说只是使用其中的一个点,在此,腾道数据不厌其
海关数据对外贸的作用
三、海关数据≠ 外贸数据 光有海关数据开发客户远远不够 海关数据查询是只全球各国海关公开的贸易交易数据,是海关统计提单类数据,而腾道公司所说的外贸大数据,已经
海关数据对外贸的作用
我们以北美客户为例,目前海关数据对于外贸人的作用有这些 1.保持最具竞争力的地位 (1)知道竞争对手何时开始向您的北美客户销售; (2)知道新的竞争对手何时进入您的北美市场; (3)评定企业自身在便于
海关数据对外贸的作用
2.发现新的货源 (1)查明世界各地可供应您所那类产品的厂商; (2)追查他们在北美的销量及北美客户名单,以选定新货源;
3.发现北美的新销售对象 (1)查明目前进口产品与您销售之类别相同的潜在采购商; (2)审查他们目前的供应商及采购量,以选定潜在的对象,对目标买家