如何使用海关统计数据
如何使用海关统计数据
1、采购商的筛选;海关数据里面的采购商数量大部分行业都不少,量虽多,并不是每一个都是适合你的客户,适合你的才是最好的。首先要确认客户是否是专业买家 ,这个步骤非常重要,要不然会做很多的无用功,通过采购商采购你经营相关产品的次数和所有产品的次数对比,可以直接确认客户的专业度,有些客户是买过你的产品,不过只是他采购的几百上千次交易记录其中的一票,这些公司以货代和贸易商为主,可以直接筛选掉,不要浪费时间。 2、对采购商的分析;经过初步筛选,找到专业买家之后,肯定要去分析客户的采购习惯,通过客户每次采购的数量重量,判断是否匹配,太大的客户有的接不了,太小的又不想去做,合适的才是最好的;通过客户之前从哪些区域采购判断客户对产品的喜好,有一直从欧洲采购的客户,也有一直从印度采购的客户,了解客户是在乎品质还是在乎价格,对成交也有一定的帮助;再通过客户采购时间的分析,判断客户下次采购可能发生的时间,有的客户每年都是下半年采购,也有的客户每个月都有采购,不同的客户,联系时机肯定也不一样,找准联系的时机,客户回复的概率也会高一点。 3、同行竞争对手;对于已经分析出来的匹配买家,一定去关注他们的现有供应商,最好对现有供应商的产品和价格做一定的功课之后再去联系买家,找出自己有优势的点来,要不然人家凭什么放弃原有供应商跟你合作,该拼质量的就要品质量,该拼价格的也不要手软;还有一点是从竞争对手着手寻找客户,找到市场上实力相当的竞争对手,特别是价格比你高、质量差不多的,或者质量不如你,价格差不多的同行,因为实力相当,同行能做的客户,你肯定直接可以做,就省去了前面的筛选环节,所以,老的sales会更有优势,对行业的了解会更多一些。 同时,对于同行遗失和新增的采购商,也可以重点去关注 。 4、关于联系方式;海关数据中自带的联系方式,印度的质量最高,采购负责人相对比较多,有姓名邮箱,可以直接拿来用,另外就是一些客户自填的电话,邮箱等,量比较少,碰到一个算一个,也可以直接去联系。其他的基本都是海关数据公司去匹配的联系方式了,当然,有些有匹配,有些没有,价格也会不一样,驭岳科技的世贸商擎就匹配了不少国家的联系方式,还提供了相关的搜索工具; 5、深度挖掘联系人;很多人用数据都是拿到之后copy邮箱,直接去发送的,但是如果你没找对人,也很难会有效果,找到公司名称之后,官网只要有,也能找到,那接下来要找的就是相关负责人了,小公司一般都是直接找owner、President或者CEO,大公司的话就要找相关部门的职能负责人了,buyer, Purchasing department,或者一些产品工程师之类的,不同的客户,可能负责的人员也不一样,领英是一个非常好的渠道,可以直接找到相关职位人员的姓名,有了姓名再找联系方式会好很多,也可以直接到客户的官方facebook页面发消息问buyer的邮箱,亲测有效,会有部分客户会给你邮箱。也可以通过chrome的一些插件直接去提取邮箱,Hunter,rocketreach,Skrapp等,效率也会更高一些,当然,要是有直接的联系人和邮箱搜索工具,会更好! 6、多种沟通方式并行;目前国内的外贸业务员不少还停留在只用邮件开发信开发客户的阶段,要学会利用各种社交媒体和及时聊天的App,换位思考一下,如果你收到了一封推广邮件,很大可能不会去回复,但是如果有人微信上加你,跟你打招呼,我们回复的概率就会高很多,国内有微信,国外也有Whatsapp,Line,Viber,VK,Messenger等,如果有客户的电话号码,直接通过聊天工具在线沟通,当然,直接打电话过去效率也会更高一些。 7、结合现有外贸开发方式;不管是做展会,还是B2B平台,有客户来找,也可以通过数据查询有没有交易记录,有的话之前采购情况怎么样,价格怎么样,制定合适的报价策略后再跟客户继续沟通,做到知己知彼!现在的国际贸易一直存在信息不对称的情况,国外客户对我们了解甚多,我们对国外的采购商了解太少,海关数据可以让市场信息更透明! 8、最后一点,专业和勤奋!做销售,不管用什么渠道,勤奋都是业绩的基石!不要怕客户的拒绝,销售本来就是零存整取的游戏!有付出,就一定会有收获! 产品的专业也是必不可少,如果你不专业,碰到再好的客户也搞不定!
如何使用海关统计数据
作用1:分析目标市场如果你有新产品即将上市,或者是正在准备开拓新市场,那你就必须要知道目标国家该产品的需求量和潜在商机情况。这个时候,通过海关数据,我们就可以直观地了解多个国家采购商的数量、采购次数以及进口数量,进而区分析和掌握市场需求情况以及市场走向,为外贸企业的市场决策提高关键价值。① 通过HS code搜索产品一般都会有海关编码(HS CODE),我们可以通过海关编码去海关数据系统里面去搜索资料,更精准地获取信息。② 通过关键词搜索通过关键词搜出大进口商,了解几个打的进口商的进口频率、采购金额、采购的供应商、采购的国家港口等,都利于接下来开发新的客户。作用2:掌握行业变化通过海关数据,我们可以轻松掌握某种产品的在一个时间段内的全球交易次数、采购商数据和供应商数量,从而分析出该产品出口市场的总体变化和趋势,以及该行业的竞争激烈程度,有助于企业可以适当地调整市场策略,开拓目标市场更从容不迫。如果是做全球市场,通常分为:亚太区,北美区,欧洲区,南美区,俄非中东区。通过出口海关数据,我们可以轻松看到每个中国公司出口到国外的情况,包括出口频率、出口重量、出口产品名称、出口机器/配件、出口港口等等。作用3:锁定竞争对手外贸公司可以利用提单的资料,从海关的数据中,准确地了解到同行的情况,以及同行的贸易情况。一般来说,任何一种商品,都会有一个产业链。例如,手袋行业在河北白沟;汽车零部件行业在浙江台州;3 =C消费行业在广东深圳;假发行业在河南许昌; LED屏幕行业在广东深圳……我们利用海关的数据,发现了这些同行之后,再查下这些竞争者的企业类型、经营状况、生产规模,并展开分析,这样就可以达到知己知彼的目的,进而更好地理解自己在行业中所处的位置和优势,方便企业有针对性地制定市场策略。如果您想要了解您的竞争对手的产品在世界上哪十个国家的销售最多,销售最多的是什么型号,全球市场占有率,各个国家的市场全球份额,这张海关数据分析表也可以帮助您了解。作用4:监测同行客户外贸企业可以通过海关数据持续对竞争对手的交易记录进行跟踪和分析,掌握采购商的采购规律。如交易频次、采购交易量等,之后我们再在对的时间将对的产品推荐给采购商,提高签单的成功率,抢占竞争对手的市场。作用4:监测同行客户作用5:定位蓝海客户我们的同行同样想使用海关数据来挖掘潜在客户。但是很多海关数据并不是全球开放的,当我们想开发的国家无法提供准确的海关数据时,我们可以先分析现有的海关数据,了解一下我们的产品在海外的分销模式和渠道,从而结合谷歌搜索、社媒平台等多种渠道,去进行采购商的搜索。这样我们就可以找到还没有被同行挖掘过客户,轻松触达一个更大的蓝海市场。作用6:巩固现有客户通常,一个采购商都会有很多个供应商。我们可以利用海关数据,对现有的客户的交易记录进行跟踪分析,了解客户除了自己公司之外的产品来源和供货情况。通过对比自身和精神对手的情况,可以更了解自身的优劣势,从而寻找和现有客户的合作突破口,进一步巩固合作关系,让客户增购量扩大。作用7:唤醒老客户如果你的老客户很久没再在你这里下单了,那我们可以通过海关数据了解他最近的动态,是否找到了新的采购商,采购了和你同样的产品,你就可以知道是谁把你的客户挖走了。通过他们的采购数据,我们可以分析客户投向别人的原因,然后我们进行复盘,找出我们可能存在的问题,针对这些问题进行改善,争取重新获得客户的认可。因为之前有过合作,所以重建信任要比开发新客户要更容易些。篇幅有限,为了帮助大家更好地理解海关数据、运用海关数据,我们准备了一份《海关数据获客白皮书》:https://ketu.qiye.163.com/29d9rH,点击链接即可获取。
采购商的筛选
贸小七给大家找到了一些方法,快快收藏起来吧1、采购商的筛选海关数据具有大量的采购商信息,但是并不是所有的采购商对于我们来说都是有用的。当我们拿到一份海关数据之后,要先对数据进行一个初步
如何使用海关统计数据
2、分析关注采购商当我们从海关是数据中筛选出专业采购商之后,我们还需要对这些采购商进行分析。首先我们先要根据采购商每次所采购的产品重量、数量、频次从而分析出
3、分析竞争对手我们还可以从海关数据中了解到一些竞争对手的相关信息,比如说产品的价格以及质量等,从而在开发客户的时候能够针对性的进行。
如何使用海关统计数据
如何使用海关统计数据
1. 贸易监管:海关数据记录了货物的进出口情况,可以为政府和企业提供贸易监管的相关信息,如对贸易中的违法和欺诈行为进行监管,防止偷逃税款和违反贸易协议的行为
如何使用海关统计数据如何使用海关统计数据
2. 海关统计:海关数据提供了大量经济指标的基础数据。通过海关数据的统计,可以了解到各类产品的出口量、进口量、贸易量、贸易额等情况,对国家宏观经济政策、贸易
3. 市场研究:通过分析海关数据,可以了解到消费市场的变化趋势,找到适合本地市场的产品和服务,优化公司的产品策略和市场营销计划。
如何使用海关统计数据
二、如何查询海关报关数据主要渠道1. 中国海关总署网站:登录“官网”后,在左侧菜单栏选择“统计数据报告”模块下的“进出口贸易数据查询”进行查询。
2. 各地海关网站:如广东海关、上海海关“等海关子站点也提供同级数据查询接口。
3. 统计数据公开平台:等统计机构网站提供更全面直观的数据检索与下载。
如何使用海关统计数据
1. 海关数据是指海关部门收集、统计和管理的与进出口货物、商务活动相关的数据。使用海关数据可以帮助企业了解市场需求、优化供应链管理、制定出口战略等,具有重要的商业
2. 要使用海关数据,首先需要获取相应的数据。海关数据可以通过以下途径获取: ?申请许可证:根据国家相关法律法规,某些海关数据需要特定许可证才能获取。企业可以根据自身需要
3. 获取到的海关数据可能存在一些问题,如重复数据、缺失数据、格式不规范等。在使用海关数据之前,需要进行数据清洗和预处理,以保证数据的准确性和一致性。数据