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積極上網自我宣傳
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外貿公司想在網上找到海外客戶,首先需要對外宣傳自己的產品和服務。可以在互聯網上建立公司網站,在網站上詳細介紹自己公司的產品特點、服務內容等。同時也可以在專業外貿網上或B2B平台登記免費開設商家店鋪,上傳商品圖片及詳細介紹。此外,也可以在知名外貿社區論壇等處發表內容豐富的文章,向網友介紹公司產品。
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利用搜索引擎推廣自我
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除了自助宣傳,還應利用搜索引擎進行非付費推廣。可以經常發布自身產品文章,使用關鍵詞豐富文章,提高被搜尋引擎收錄的可能性。另外,也可以主動回答在問答社區等平台提出的有關行業問題,獲取高位曝光。同時,積極參與社交平台互動,發布產品視頻等內容,迅速獲取關注。掌握搜索引擎算法,有助於把產品信息打入目標客戶視野。
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利用第三方平台招商引領
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許多專業B2B交易平台可以用來招商引領,如阿里巴巴、趙委匯等。只需在平台上開設專屬頁面,上傳詳細的產品資訊圖片便能吸引商家關注。此外,亦可以選擇參加行業招商展,利用面對面的交流方式,直接接觸更多目標商家,擴大業務線。平台不但能降低招商成本,還可提高曝光度,實現高效招商。
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利用專業商務社交軟件互動聯繫
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目前有多種商務交流社交軟件可用,如微信朋友圈、淘寶圈等。公司可以在平台上分享工作日常、互動交流,吸引更多外貿同行關注分享。同時,也可主動發起有趣互動,譬如商品認識遊戲等,與關注者建立互動感情維繫。遇有疑問也可以主動回答,藉助平台門戶優勢拓寬人脈視野,為後續商務合作打下堅實基礎。
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利用線上線下活動兼致
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利用實體活動也是招商的好舞臺。公司可以安排產品發佈會或親自前往商展展銷等,用聯絡方式吸引合作商家。同時運用網路渠道,對實體活動進行宣傳報導,帶動更多網友參與互動,擴大影響力。線上線下相結合,可複合利用資源,實現1+1>2的協同效應。通過多渠道宣傳,外貿企業找到合作對象的成功機會大為提高。
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注重倡導企業文化特色
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企業文化和理念的傳播也很重要。外貿公司應注重企業精神的傳播,讓網友了解公司的發展理念、服務理念等。同時也可以注重加入有趣的話題內容,如分享工作中的趣事小故事,傳達開朗正面的企業風格。這樣更容易引起潛在客戶的認同和信任,為招商打下良好基礎。關鍵是利用多元方式展示企業特色,吸引目標客戶主動接洽。
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注重長期深入經營感情
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最後,外貿企業找客戶必須注重長期經營感情。一個良好的合作關系需要時間養成。公司應通過周到的服務,熱忱的溝通等方式贏得產業內外同行的認可和信任。同時利用社交平台等方式持續保持聯系,了解對方需要並及時回饋,逐步建立互惠互信的友好合作關系。只有長期培養好感情基礎,才能實現長期友好合作。
常见问答(FQAS)
如何在公司网站上自我宣传?\n
公司网站上可以详细介绍公司产品特点、服务内容等,上传商品图片及详细参数,让网站访问者了解公司产品。同时也可以在网站上分享公司企业文化和工作实践,传达开放正面的企业形象。
\n\n如何利用搜索引擎进行推广?\n
可以经常发布产品文章,使用关键词丰富文章内容,提高被搜索引擎收录几率;主动回答问答社区问题,获取高位曝光;发布产品视频等内容,迅速获取关注,把产品信息推入目标客户视野。
\n\n如何选择B2B交易平台找客户?\n
在阿里巴巴、趣匯等B2B平台开设店铺,上载产品详情及图片,吸引商家关注;也可以选择参与行业招商展,通过面对面交流直接接触目标客户。
\n\n如何利用社交软件互动运营? \n
在微信、淘宝圈等平台分享工作点点滴滴,引导关注;发起互动活动增强联系度,通过平台拓展人脉视角。
\n\n如何结合线上线下活动?\n
安排产品发布会、亲临商展等实体活动,并运用网络渠道进行宣传报道,实现1+1>2的协同效应,拓宽影响。
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