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{外贸生意如何开启营销}
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一、选择合适的产品
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首先要选择你外贸公司能够出口的产品。产品品类越受国外市场需求的欢迎,你获得商机的可能性就越高。你可以选择当地出口强的产品类型如服装、鞋类、家居百货等。
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二、了解国外市场动向
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不同国家和地区对不同产品的需求程度不同。你必须调研清楚不同国家市场对你产品的需求程度,比如朝哪些国家和城市出口效率会更高。此外,需要了解企业在当地是否需要通过代理商来销售等国外环境要素。这需要收集各种第一手资料,也可以登陆对当地经济了解深的论坛进行求助。
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三、建设企业网站
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在21世纪,一个优秀的企业网站是获客的重要渠道。你应该建立一个对国外客户友好的网站,用英语等主要语言进行内容翻译。网站上应提供产品细致介绍、样品图册、联系方式等,让国外客户能了解公司与产品。同时,网站速度要快,操作要简单,给人深入浅出和专业的感觉。
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四、参加国际展会
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参加各种国际业务推广性质的展会,对扩展海外市场意义重大。在展会上,你可以面对面地介绍产品,同时寻找国外代理商或直接客户。同时也要利用展会配套的推广服务,如发放宣传册、设置会议等。参加过的展会,你还可以在网站上进行宣传。
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五、通过推广活动增强品牌影响力
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例如资助国外商会或机构展览活动,利用媒体对外介绍企业与产品等方式。此外,还可以通过电商平台进军国外市场。比如在阿里巴巴全球速卖通平台等国际化电商平台开设店铺。利用电商平台丰富产品,提供多语言服务,发布优惠信息,用以拓展国际客户群。
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六、实行有效的销售方式
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对外贸公司来说,直接销售和通过代理商两种方式都有利有弊。直接销售利在价格定得高一些,但操作复杂;通过代理商则利在国外运营理解当地情况,但分成成本较高。你可以根据产品和国家情况,选择合适的销售模式,或者两种方式结合实施。
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七、关注客户需求、提供售后服务
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国际市场变化快,客户需求也在不断提升。你应定期与客户交流,了解需求变化,及时调整产品和服务。同时,提供线上线下多语言优质售后服务,是保持客户的有效方式。只有这样,客户才会在你这里获得良好的使用体验。
常见问答(FQAS)
如何选择外贸产品?\n
首先要选择你外贸公司能够出口的产品。产品品类越受国外市场需求的欢迎,你获得商机的可能性就越高。你可以选择当地出口强的产品类型如服装、鞋类、家居百货等。
\n\n如何了解国外市场?\n
不同国家和地区对不同产品的需求程度不同。你必须调研清楚不同国家市场对你产品的需求程度,比如朝哪些国家和城市出口效率会更高。此外,需要了解企业在当地是否需要通过代理商来销售等国外环境要素。
\n\n如何建设企业网站?\n
一个优秀的企业网站是获客的重要渠道。你应该建立一个对国外客户友好的网站,用英语等主要语言进行内容翻译。网站上应提供产品细致介绍、样品图册、联系方式等,让国外客户能了解公司与产品。同时,网站速度要快,操作要简单,给人深入浅出和专业的感觉。
\n\n参加国际展会有什么好处?\n
参加各种国际业务推广性质的展会,对扩展海外市场意义重大。在展会上,你可以面对面地介绍产品,同时寻找国外代理商或直接客户。同时也要利用展会配套的推广服务,如发放宣传册、设置会议等。
\n\n如何选择外贸销售模式?\n
对外贸公司来说,直接销售和通过代理商两种方式都有利有弊。你可以根据产品和国家情况,选择合适的销售模式,或者两种方式结合实施。
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