文章内容【【【 \n\n
明确降价的目的
\n
给新客户降价,首先需要明确目的,是否为了拉近客户与供应商的关系,增进彼此的信任度,还是为了能够迅速拿到第一单业务,展开双方的合作。清晰自己降价的动机对后续商谈很重要。
\n\n
提出降价的理由
\n
其次是提出降价的理由。可以将降价理由措辞成给客户带来的利益,如价格优势、更高的服务标准等,并提供具体依据,比如同行业平均价格水平、产品质量检测报告。理由要真诚可信,以免客户产生怀疑。
\n\n
给出一个合理的降幅
\n
再给出一个对双方都能接受的合理降价幅度,既不能降得太低影响公司的利润,也不能降得太少影响客户购买决定。根据产品价格水平和客户需求情况灵活给出5%到8%的降幅是一个不错的选择。
\n\n
提出附加条件
\n
降价再提出一些附加条件,如订购数量、支付期限等,让客户在这些方面给予一定的让步,使双方达成一个比较均衡的交易条件。附加条件要切合客户需求,不要让客户觉得利大于弊。
\n\n
保留价格优惠的有效期
\n
最后交代价格优惠的有效期,给客户一个 deadline,明确降价只对在这个期限内达成的交易生效。如一个月或三个月内签订的首单,这样可以促使客户在限期内做出收购决定,也避免价格优惠被长期延用损害公司利益。
\n\n
以信用为诚意抵御怀疑
\n
新客户会对供应商的诚意持一定怀疑态度,这时以信用来抵御怀疑很重要。如提前交付样本产品,提供货期前质量报告,执行按期付款等信用行为,能让客户明白降价背后是出于诚意培养长期合作,不存貌合实歧之心,有利于促成交易。
\n\n
保持高效优质的后续服务
\n
最后,在给予价格优惠并达成合作后,供应商应通过高效优质的售后服务来回报客户的信任,如按期足额交货,解决使用中遇到的问题,定期了解客户需求变化等,让客户感受到长期合作关系中的价值。只有这样,价格优惠才能在互信基础上被重复执行。
常见问答(FQAS)
如何明确降价的目的?\n
给新客户降价,首先需要明确目的,是否为了拉近客户与供应商的关系,增进彼此的信任度,还是为了能够迅速拿到第一单业务,展开双方的合作。清晰自己降价的动机对后续商谈很重要。
\n\n如何提出降价的理由?\n
可以将降价理由措辞成给客户带来的利益,如价格优势、更高的服务标准等,并提供具体依据,比如同行业平均价格水平、产品质量检测报告。理由要真诚可信,以免客户产生怀疑。
\n\n如何给出一个合理的降幅? \n
根据产品价格水平和客户需求情况灵活给出5%到8%的降幅是一个不错的选择。既不能降得太低影响公司的利润,也不能降得太少影响客户购买决定。
\n\n如何提出附加条件?\n
让客户在订购数量、支付期限等方面给予一定的让步,使双方达成一个比较均衡的交易条件。附加条件要切合客户需求,不要让客户觉得利大于弊。
\n\n如何保留价格优惠的有效期?\n
给客户一个 deadline,明确降价只对在这个期限内达成的交易生效。如一个月或三个个月内签订的首单,可以促使客户在限期内做出收购决定,也避免价格优惠被长期延用损害公司利益。
】】】