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砍价需要有自己的想法
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作为一个普通客户,如果想和外贸商家砍价,最重要的是要有自己的想法和目标价。不要盲目砍价,随机提出一个数字,这样很容易让对方产生反感。应该了解产品的价格参考范围,并考虑自己的需求和预算,给出一个自己理智的目标价。
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不能只砍不给
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砍价不能只是单纯给个低于原价的数字,而不给任何理由。这几乎不可能成功。应该结合产品特点、数量多少等因素,给出自己的分析依据,说明为什么这个价格更合理,这样对商家来说也更容易接受。同时也可以透露如果价格能够降到目标价将定购多少数量,以展示诚意。
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留有转圜余地
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砍价时不要直接给出自己的最低限度,留一定的余地给商家回复。如果一开口就报出心中的魔鬼数字,那如果对方不能达成该价,交涉就极难继续进行下去。应该把目标价定在一个合理的水平,如果商家不能满足也给自己留有再次砍价的余地,这对双方都有好处。
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保持友好的态度
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在砍价交涉中最重要的是要保持礼貌和友好的态度。不要因为几个价格的差距就产生争吵,应该用充满友善和理解的语气来表达自己的要求,同时也要倾听对方的困难。只有在互相尊重的基础上进行协商,才更有可能达成双方都可以接受的价格。最后也要明确表示感谢对方的理解和支持。
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给对方回复的时间
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砍价不要按自己的步伐进行,给对方足够的时间来考虑和反馈。不要每次报价就立刻要求答复,应给商家一定时间空间来研究产品成本和利润,以及企业的政策因素等各方面影响。如果对方需要几天甚至一周的时间,也不必急躁,这对协商大多是有利的。给对方留下回复的机会,砍价才能真正进行。
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保持充足的耐心
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砍价是一个需要长期协商的过程,不可能一来一回就成功。所以在这个过程中,客户应该保持充足的耐心。无论如何一次没有成功,也不要马上就失去等待的心态。可以适当降低目标价,给对方新的诱惑,或者提出新的定购计划,以期重启谈判。只有用时间累计对方的理解和诚意,砍价才有可能真正得逞。耐心是谈判的美学。
常见问答(FQAS)
1. 砍价应该从何开始?\n
砍价应该从了解产品价格参考范围开始,考虑自己的需求和预算,给出一个自己理智的目标价。不能随意给出一个价格,也不能一开口就报出目标价。
\n\n2. 砍价应该给什么理由?\n
砍价不能只给一个低于原价的数字,应该结合产品特点、数量多少等因素,给出自己的分析依据,说明价格更合理的理由,同时也可以透露目标价将定购多少数量。
\n\n3. 砍价应该给对方多少回复时间?\n
砍价不要按自己的步伐进行,应给对方足够的时间来考虑和反馈,如果对方需要几天或一周也不必急,这对协商大多数是有利的。
\n\n4. 砍价如果一次不成功应该怎么办?\n
可以适当降低目标价,给对方新的诱惑,或者提出新的定购计划,以期重启谈判。只有长期协商,用时间累积对方的理解才可能成功。
\n\n5. 砍价过程中应保持什么样的态度? \n
保持礼貌和友好的态度,用充满友善和理解的语气表达要求,同时倾听对方困难,只有在互相尊重的基础上进行协商才更可能达成双方接受的价格。
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