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{外贸小白如何找到客户信息}
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外贸行业概况
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外贸行业是一个庞大而又具有潜力不断扩大的行业。随着全球化进程的不断推进,越来越多的企业意识到了依靠出口市场拓展业务的重要性。外贸行业自然也引发了无数人选择外贸作为职业第一选择或第二选择。但是对于外贸行业的新人来说,第一个需要解决的问题就是如何找到初期客户。
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了解客户定位及需求
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做外贸最重要的就是找到合适的客户。新手最好从国内市场着手,选择一些产品质量相对好的国内中小企业作为初期客户,这对新手更容易掌握。在选择客户前,需要明确客户定位。不同国家和行业的客户需求会有差异,最好选择一些和自己产品匹配度高的客户行业,例如日化品可以选择超市、连锁店等作为客户。了解客户的具体需求也很重要,这可以避免提供不恰当的产品给客户。
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利用互联网寻找线上线下客户信息
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现代社会,互联网给我们提供了极大的便利,利用搜索引擎查找各国行业大客户信息也是非常好的方式。可以通过输入企业名称和产品类型等关键词在谷歌、百度中进行搜索,看是否有相关信息浮现。此外,各大商务社交软件如人人网、领英也可能有一些线上客户信息。利用潜在客户地理位置,考察当地主要客户企业也是一个很好的线下方式。参加有关展览、会议也有可能遇到潜在客户。
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通过代理商寻找客户机会
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对新手来说,通过代理商寻找客户也是一个很好的途径。要找到可靠的代理商,品质优秀是首要条件。同时应了解代理商服务的国家和行业领域,看是否能匹配自家产品。与代理商深入沟通,让他们了解自己的产品之余,也要学习代理商在该国家的客户资源。如果合作愉快,代理商当然也会主动介绍潜在客户给您。这将会大大提升拉客户的成功率。
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利用社交平台与客户交流沟通
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在网络社交化的今天,社交平台如微信、脸书等在企业间的沟通交流也 playing 越来越重要的作用。我们可以在这些平台上关注一些与本行业相关的公众号和Official Accounts,主动与之交流互动。这个过程中不断积累朋友圈和互动,有可能就此结识一些潜在的客户。此外,挖掘社交平台用户粉丝群也可以拓展人脉,不断与不同行业和国家的朋友交流互利,也许就能转化为生意机会。
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总体来说,外贸新手要成功找到初期客户,最重要的是选择一个成熟的客户定位,然后结合互联网及线下多渠道进行信息搜集和人脉拓展。与客户深入交流互动也很重要,此外利用各种商务活动和代理商方式也能增加客户找到的可能。只要持之以恒,相信一定能找到合适的初期客户。
常见问答(FQAS)
问题一:如何定位初期客户?\n
开始做外贸时,最好先从国内市场着手,选择一些产品质量相对好的国内中小企业作为初期客户。在选择客户前,需要明确客户定位,选择和自己产品匹配度高的客户行业,例如日化品可以选择超市、连锁店等。
\n\n问题二:如何了解客户需求?\n
了解客户的具体需求很重要,这可以避免提供不合适的产品给客户。可以通过深入交流了解客户需求详情,以提供最合适的产品服务。
\n\n问题三:如何利用互联网查询客户信息? \n
可以通过搜索引擎如谷歌、百度输入企业名称和产品类型等关键词查找客户信息。也可以利用各大商务社交软件搜索线上客户资源。参加展会也可以了解潜在客户。
\n\n问题四:如何通过代理商寻找机会?\n
与可靠的代理商深度沟通,了解其服务国家和行业,看是否匹配自己产品。代理商也可能主动为您介绍潜在客户。
\n\n问题五:如何利用社交平台交流?\n
在微信、脸书等平台关注与行业相关公众号,主动互动交流,不断积累人脉并转化为生意机会。
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